银河石材厂

订购须知
1：蘑菇石文化石由多道工序雕凿加工而成，线条流畅，古朴自然，质地细腻，美观大方，属新型建材，
2；蘑菇石文化石是楼宇、广场、园林、别墅装修以及其他各种建筑的理想建筑装饰材料，同时对建筑具有保护作用，
3；蘑菇石文化石广泛应用于酒店、游泳池、体育馆、咖啡厅、酒吧、娱乐场所、别墅、公园、游乐场、幼儿园等内、外装饰，蘑菇石也可用于家庭卫生间、露台、花园、玄关、浴室、厨房、客厅和卧室的背景墙等装饰。
4：蘑菇石文化石属于天然石材，而天然石材有色差，这是天然石材的特性，任谁也无法改变的事实，您选择天然石材做装饰，在接受天然石材带给您的意境古朴之美外，也应该接受它的色差问题。
5：当然了蘑菇石文化石虽然有色差，但是要看您怎么使用了，如果您是一位追求个性张扬、思想另类、与众不同的客户朋友，色差大的文化石可以让您拼接不同图案，展开您想象的艺术，将墙体作为挥洒墨宝，展现出您脱俗的才能吧！

报价需谨慎这个单子因为一句话而赔了150
人常说：常在河边走哪有不湿鞋，这句话是什么意思哪？意思就是经常在河边走路，哪有鞋子不沾泥带水的。
也就是说；经常做的事，也会有失手的时候。就拿我们做生意的来说，没有只挣的单子，
可赔的原因单单是一句“1.5吨600元‘’而赔进去150，欲知事情经过，且听我慢慢道来：
10月23日，一位客户在旺旺上咨询我们的晚霞红阳台花瓶柱，我给他的报价是320元一米，不包含大柱，如果需要大柱，另算。当时只不过是询盘问价阶段还没落实！考虑到大环境引起的原材料不断上涨，我就把网站上的修改成350元米。隔了一个星期，客户又在旺旺上咨询花瓶柱的，问我为什么涨了？我告诉他之所以调整是因为：这是在原材料没涨之前的，如果有人要，按照之前的是做不来的。但是如果是您要的话，就是赔着做，我们还会按照之前咱们谈好的给您。他听了我的解释，很高兴的说 ：好的，那我就和客户说，他给定金的话，我这就下单。我：好的。下午客户就找我说；他的客户已经同意给定金，问我怎么下单。我那时候在外面正忙着，不在电脑前，就让他在旺旺上说，会有人接待的（我不在的话，就有老婆在线）。他同意了。等我回来的时候，客户已经和我老婆谈好，已经下单并付款了。 货都是现成的，也就几千块的样子。本来用物流发的话，di二天就可以发货了，可是我担心用物流，运费贵不说，来回倒车时间长，还不安quan。所以，我找货运部，让他找个4.8米的小车，这样不但到货速度快，还很安quan。11月1日这天找到一个箱式小车，司机要1000块，后来950元搞定。运价谈妥后，我让老婆和客户联络，毕竟单子是她谈的，话说到哪里由她和客户沟通再正常不过了。因此，我就没插手。谁知道，在运价这块她和客户发生了分歧，当客户听说运价950元的时候很恼火，说我老婆当初报的运价是600元，为什么现在涨了？多出来的350块让我们承担。老婆说；我当初确实报了600元，我说了您的地址，问物流人员1.5t到您那里什么价?物流说600元，我以为是1.5t600元，就原照而归报给您，可现在物流说当初报的600元是1t的，本来16米+2根大柱有1.5t了，现在您要4跟大柱，没有2t也差不了多少了，所以，就是用物流差不多2t了，运费也600块人家也不干啊。客户说：你看看聊天记录上，那上面你给我说的是1.5t600块，现在成600块一t了？就是多了2根大柱能有多重？现在运费上一下子多出来350块你让我咋弄？老婆说：对不起，是我当初没弄明白理解失误造成的，但是不管是1.5t600块也好，还是600块一t也好，那个运费不是我们得的，是运输方得的，我们又不得一分，再说了，我们又没车，如果有车无偿给您送去都成，所以，运费多少不是我们要的。客户说我不管，当初报的1.5t600块，就是多两根柱子能多多少，350块各承担一半，行的话就用这个车，不行的话我不着急用货还找物流发货。老婆说：差不多2t的话，就是用物流也1000多块的费用，而且用物流的话，人家也只是送到配货点，让他们送到您所在的镇上是不可能的，除非您在另加，不加的话他们是不会送的，您在去站点接货不还得用车吗？，这样来回倒腾的话，您的费用也不会低于950。所以，现在找个小车950还是很可以的，明天到，速度快捷，不但能直接送到地方，还没有损坏，多好那！ 老婆的这番分析没能打动客户，他坚持当初报的1.5吨600块的事情，即使多了2根大柱子也之多出800块，剩下的150元由我们承担，要不然就怎么怎么的说了一通。老婆很郁闷，在原材料上涨的情况下，还按接这个单子就不错了，现在不赚的再赔进去150元的运费，老婆很不乐意，可也无何奈何，谁让自己当初没弄清楚哪！当老婆把这一情况给我说了之后，我很恼火的把她给骂了一顿，正训着哪！客户电话打进来，问我事情怎么给他解决？我想了一下，说道；事情我已经听她说了，现在有三条方案供您选择；di一条退款，不和作。他一听说退款很不高兴，说自己已经拿了客户定金，现在退款让他怎么交差？我说：您别着急呀，听我慢慢说，di二条；补货，150块合成货补给您，950元的运费您自己承担，这样做可以弥补您万一测算失误，货不够用的缺陷，这个现象可是有好多客户会出现的问题。他说他算得准确，不会不够用。听他说够用，我说道：那就按第三条，如您所愿， 950元的运费，我们承担150，剩下的800您承担，这个单子已经不挣了，在赔150也无所谓。他一听我同意承担就没再说什么。 放下电话我让车过来装货，货装好后我写了份货单让司机带上，毕竟之前老婆和他有些争执，我有些担心，就要求司机卸车后，让客户在货单上签名并注明“货收到”字样，然后再让司机拍照给我发来，150的运费我会如数转给他，司机同意了。 货到后客户按单下货，司机也按照我说的拍照发来，我才把款如数转给他，这个单子才算结束。 这件事让我们明白一个道理；给客户报产品也好，报运价也罢，可以适当高一点，当真正落实的时候，可以根据实际情况该优hui的优hui，再往低处调整都好说。因为，人都有劣根性和占便宜心理，从高处往低处谈，好说。从低处往高处谈，很难。等包不住葫芦头的时候就不好办了，到那个时候，你就是加一分，客户乐意，一个弄不好就会落个不诚信、乱报价的罪名，虽然终会和作，但是难免会落下心结，就拿此事来说，如果当初的运价报的是600元，实际上500就能拿下的话，您说客户他还会坚持非要出600元吗？所以，报价需谨慎，不要因为一句话。就让客户咬着不放而赔qian就得不偿失了。